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那么,这对于"上学,然后找一份稳定、高收入的好工作",或是"好好努力在公司里往上爬"这样的老建议有什么影响呢?在我看来,这些老生常谈已经大大贬值了。很多职员会发现,可以做的工作越来越少,千万里外的人都在和他们竞争。我们都知道,许多员工已经很久没涨工资了。如果国外有人愿意为少得多的工资做同样的工作,又何必给他们涨工资呢?"第三条经验是:世界上有两类沟通者,"富爸爸说,"在愤怒或郁闷时,第一类沟通者会来跟你当面说,他们会把牌摊在你面前的桌子上。"职员们经常被训练成专才。简单地说,专才就是"对很少的事情懂得很多"的人,他们的杯子一定得是满的。新巴黎人棋牌我们运用学到的教学技巧来教授人们会计和投资的基础知识--这通常是六个月的课程,而我们在一天之内就可以教会。我们并不空谈经商,而是让班上的学生实际建立一个生意,其中会触及到B-I三角的各个层面。我们不会空谈团队建设,而是要求每一个团队集合起各项技能。在课堂比赛中,不是第一个完成任务的人,而是第一个完成任务的团队为获胜者。我不知道你们是否了解,要让15个不同年龄、不同性别、不同身体状况、不同性格的人组成团队完成一项游泳和自行车或跑步比赛有多么困难。有的时候,一个团队成员甚至会背着队友跑过终点线,这让我想起了我们在越南的情景。当然了,作为一家实践商学院,我们要拿钱来玩游戏。每个学员交出一些钱凑在一起,只要获胜,就可以拿走。一个获胜的15人团队或许能赢走5万美元的奖金。

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接下来的那个星期,每天金和我起床之后,喝完一杯咖啡就去海边散步。我的情绪也时好时坏:头一天我会无比振奋地决心把项目继续搞下去,第二天醒来时又变得心灰意懒,觉得还是放弃算了。就这样过了一周。那真是一次糟糕的假期。我们收拾行李去机场时,金说道:"你干吗不给莎伦打个电话呢?何必要瞎猜她的想法,直接打电话给她问问就是了。"那天的比赛给我的教训就是,虽然我们玩着同一种游戏,却不是在同一水平上竞技。在商业世界中,创业者的游戏也是如此,我们大家都能成为创业者,这不是什么稀罕事。在设计一个生意时,更好的问题是:"你想在哪个层次上参与比赛?"利润暴增百倍却跌停,吃政策饭的ETC大牛股怎么失宠了?新巴黎人棋牌"不知道,请告诉我们吧。她是参加测试的人里最年轻的,我们很想知道一个十几岁的孩子会怎么看我们的游戏。"

在回答了前面所有这些问题之后,如果你还是渴望成为一名创业者,你也许就真能成为一名非常成功的创业者了。如今,我已不那么年轻气盛和莽撞无知了,也就不再幻想自己有一天能成为托马斯·爱迪生、亨利·福特、史蒂夫·乔布斯或沃尔特·迪斯尼那样伟大的创业者。不过,我依旧以他们为榜样,将他们视为楷模。几年前,一个年轻人给我打电话想要见我。我问他见面的目的时,他说道:"我有一个商业建议,想要介绍给您。"1974年,当我离开海运公司时,我的富爸爸告诉我:"你必须找一个与销售有关的工作。销售是所有创业者的基本技能。"1974年,我进入施乐公司做销售员。头两年对我来说简直是受罪,因为我又怕羞、又不愿在顾客那儿碰钉子。但是到了1977和1978年,我的业绩爬升到公司前五名。

连续两年,我都是施乐公司销售团队里最差的销售员。每次在走廊上遇到那位面试我的分公司经理,我都特别尴尬,我会想起最终让我得到这份工作的那篇越南英雄的演讲。每次的半年总结会上,这位经理都会提醒我:他雇用我是出于信任,而这份信任正在日渐缩水。这就是四种思维方式的重要之处了。在这个阶段,我为项目带来的是C型思维和P型思维。根据我十年的教学经验,以及对人们的学习行为的了解,我的创造力足以使我设计出游戏的草样,而斯波克带来的是T型和A型思维。作为一名训练有素的注册会计师和MBA,一位智商极高的前银行家,斯波克生活在自己的世界中,很少有人能和他交谈,他说的英语是一种方言,我很怀疑人们是否听得懂。"我知道。"富爸爸笑道:"瞧着吧,许多年后,你会因为我今天教你的知识而变得很富有。你所学到的东西比你可以拿到的那点工资有价值多了。""我说的不是没钱的顾客,"富爸爸提高了声调说,"我用的词是'廉价'--廉价的顾客,而不是穷人。这两者是有区别的。富人中也有廉价的顾客,这与他们是否有钱无关,而是一种心理状态,有时候我甚至觉得那是一种心理疾病。还有,我也无法把廉价顾客和喜欢讨价还价的顾客归为一类。其实每个人都喜欢讨价还价。我们都希望自己花出去的钱物有所值,但廉价顾客却总是以损害别人的利益为宗旨。一个廉价顾客几乎和小偷差不多,或者说他们就是小偷,只不过他们偷的不是钱,而是你的时间和精力,他们也偷走了你的好心情。"

"第三条经验是:世界上有两类沟通者,"富爸爸说,"在愤怒或郁闷时,第一类沟通者会来跟你当面说,他们会把牌摊在你面前的桌子上。"我提起这次经历可不是为了吹嘘自己的车技,而是因为我在这个培训班中的经历像极了从雇员变成创业者的经历,那是从一个世界进入另一个世界的经历。新巴黎人棋牌在我看来,这样的工资要求就意味着他还在像雇员一样思考,在寻找一份高收入的工作。其实我们已经不需要再吃午饭了,因为我想我了解得已经够多了--我认识了故事的主角,并且清楚自己不会愿意投资给他。

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